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2020年市占率翻倍

发布时间:2018-02-14 点击量:

       自2005年上市以来安德玛的业绩持续增长在过去的十几年中销售额从8700万美元增长到了40多亿美元连续26个季度实现季度营收同比增长20%以上在这段时间里没有什么能阻挡安德玛股价上涨2010年-2015年市值增长了10倍以上

2015年2月安德玛以4.75亿美元收购了移动健身应用My Fitness Pal不久之后股价就开始了一发不可收拾的下降在此之前股价曾一度突破100美元大关

由于此前公司连续多个季度增幅超过20%2016年第四季度增幅仅为12%并预计2017年保持11-12%的增长令投资者失望而更糟糕的是在2017年第三季度安德玛的实际销售下降了4.5%利润下降了68.8%

到底做错了什么

My Fitness Pal的收购是一项规模庞大的一次性交易需要公司披露和解释一定还有其他因素拖累了公司的业绩才让情况变得越来越糟

尽管前期取得了巨大的成功但安德玛走得太快因此在一些战略规划决策方面它的规划有些超出了自身的情况

在安德玛2017财年第三季度电话会议上首席执行官兼创始人Kevin Plank说:我们正在处理快速扩张带来的一些成长的烦恼正如之前所说的一样我们正在进行战略转型旨在简化渠道提升效率并利用我们现有的规模和基础设施更好地为消费者服务

公司为了未来5-10年的发展大量消耗现金试图扩大业务规模利润率也因而下降这种激进的发展策略在公司刚起步基数较小时富有成效但现在显然有点不适合

并且公司承认在其鞋类和服装部门的营销和定价策略中犯了错误普兰克表示对鞋类产品定价过高——超过100美元——而大多数运动鞋的零售价接近90美元或更低而服装部门虽然曾经是安德玛的亮点但现在需要做得更好需要将消费者进行区分

面对强大的竞争对手

安德玛此前的成功似乎唤醒了一些沉睡的巨人比如耐克和阿迪达斯

这两家竞争对手2017年的总销售额为520亿美元而安德玛仅为49亿美元对于抢占其服装和运动鞋市场的安德玛耐克和阿迪达斯并没有手下留情

阿迪达斯实行了积极的营销攻势2015年和2016财年都实现了两位数的营收增长正当竞争开始升温的时候由于行业环境变化大量过剩的库存充斥着体育用品市场

更不用说电子商务等直接面向消费者的销售模式兴起给安德玛这样利润率较低的公司带来的冲击

仍有理由充满希望

有研究结果表明当前全球体育服装市场的规模仍然在持续增长

下表显示了2012-2024年全球体育服装市场的总规模:

预计到2020年市场将达到184.6亿美元每年以4.3%的复合增长率增长到2018年估计将达到1697亿美元

随着消费者继续增加他们在健身方面的支出而运动服饰有助于展示他们健美的身材因此全球运动服装市场是稳健而健康的

在过去的12个月里几个主要玩家都不甘示弱耐克的销售额达到了347亿美元阿迪达斯的销售额为174亿美元(约合215亿欧元)Under Armour达到了49亿美元彪马公司的销售额为33亿美元(约合41亿欧元)

目前安德玛的市场率仅高于2%的彪马说明获取更大的市场份额是安德玛的当务之急



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